Vincenti sui competitors con l’anticipo sul credito commerciale

L’azienda in esame è una produttrice di macchinari per la lavorazione di marmi e graniti con un fatturato complessivo 15 milioni di Euro ed un fatturato export pari allo 0,5% del fatturato complessivo sviluppato su due paesi (Turchia e Repubblica Ceca).

I mercati obiettivo individuati dall’azione di back-office da parte dei Temporary Export Specialist sono l’India e il Brasile; mentre i canali di distribuzione approcciati sono stati: i produttori di macchine e impianti strettamente complementari, e i distributori di macchine industriali per la lavorazione di marmi e graniti con centro assistenza clienti. Non appena abbiamo cominciato a profilare e contattare potenziali clienti e distributori sui mercati obiettivo, ci siamo resi conto che a parità di prodotto soffrivamo eccessivamente la presenza di competitor esteri (tedeschi) ben radicati e sempre più competitivi dell’azienda in oggetto. Abbiamo sviluppato una strategia di prezzi e condizioni di vendita offrendo ai buyer contattati la possibilità di ottenere, tramite una Exim Bank nazionale (SACE), un finanziamento del credito commerciale a tassi molto interessanti e con dilazioni temporali importanti. Da lì in poi è stato un gran successo. L’azienda oggi esporta in India e Brasile quasi il 50% del suo fatturato passando dai 15 milioni ai 22,5 milioni di Euro di fatturato complessivo.

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